Todos queremos tener éxito. Todos queremos que nos
vayan mejor las cosas y a todos —de una u otra manera— nos gustaría
ser ‘referentes’ en algo.
Los ‘referentes’ son aquellas personas que se
llevan los halagos porque son muy buenos y tienen pluses que otros no tienen,
bien porque son grandes conferenciantes, o grandes negociadores, o grandes
escritores, o grandes networkers, o grandes seductores, o grandes estrategas, o
grandes vendedores...
Pues te diré el factor más importante para así
serlo, el rasgo principal que distingue a la gente de éxito:
La gente de éxito es EXPERTA en
algo
Y de aquí se extrae otra importante
conclusión:
Para ser experto en algo hay que tener
FOCO
Es así de simple y así de sencillo. Quizás, por
eso, cuatro autores incluidos en
Aprendiendo de los mejores (Alienta, 15ª edición)
coinciden en este planteamiento:
1. STEPHEN COVEY: «Tienes que decir cuál
es tu máxima prioridad en la vida y tener el coraje de decir ‘no’ al resto de
las cosas».
2. ROBERT KIYOSAKI: «La
diferencia entre un experto y un amateur es el FOCO. Si quieres tener éxito,
tienes que aprender a enfocarte».
3. STEVE JOBS: «Cuando
decides construir algo tan grande como Apple tienes que renunciar a vivir otras
vidas que te gustaría».
4. WILL SMITH: «Para tener un nivel de éxito excelente en algo, no
puedes dispersarte y hacer múltiples cosas. Se requiere un foco obsesivo para
conseguir aquello que quieres. Tienes que poner toda tu vibración, todo tu
corazón y toda tu creatividad ahí».
Para tener éxito hay que tener FOCO. La palabra
FOCO implica CONCENTRACIÓN; y la palabra concentrar según dice la RAE es
«ser recogido en un centro», por tanto, cuando uno está concentrado está
dirigiendo todo el flujo de energía a ese punto (centro), con lo que ello
implica positivamente en nuestro rendimiento. La energía va donde pones tu atención, y si tu
atención se dispersa, la energía también, con lo que ello implica
negativamente.
En el libro
El poder de mantenerse enfocado, de
Jack Canfield, Mark Victor Hansen y Les Hewitt, se dice:
«¿Conoces la razón número uno que detiene a las personas
para obtener lo que realmente quieren? Es la falta de enfoque. La gente que se
enfoca en lo que quiere, prospera. Nuestras investigaciones indican que tres de
los desafíos más grandes a los que se enfrentan hoy día las personas son:
presiones de tiempo, presiones financieras y la lucha por mantener un sano
equilibrio entre el trabajo y el hogar. El poder de la concentración (de
estar enfocado) le ayudará de muchas maneras. El éxito no consiste en hacer
magia o en seguir recetas, sólo hay que aprender a
concentrarse».
¿En qué te gustaría ser experto? Decídelo, y
una vez decidido, concentra ahí tus energías y aparca la atención de otras
cosas. El éxito es estudio y práctica. Estudia todo lo que puedas sobre lo tuyo;
y después, practica todo lo que puedas sobre lo tuyo. Y entretanto, en el
camino:
1. Observa a otros referentes con HUMILDAD
para aprender.
No caigas en la envidia. Debes tener
admiración. La envidia lleva a la crítica a los demás; la admiración al
aprendizaje.
2. Obsérvate a ti con ESPÍRITU CRÍTICO para
mejorar.
No caigas en el orgullo pensando que ya lo
sabes todo. Uno no pasa de amateur a experto en dos días. Son años de estudio y
práctica, de ajuste, de perfeccionamiento que nunca concluye. Siempre hay cosas
que pulir y mejorar.
¿Por qué es interesante ser experto en algo?
Muy sencillo: a las personas brillantes, les
ofrecen oportunidades brillantes; a la
gente normal, oportunidades normales; a la gente mala, ninguna
oportunidad.
«¿Alguna vez has invertido una gran cantidad de recursos
en construir algo que nunca te ha llegado a dar beneficios? Si te ves en este
tipo de situaciones una y otra vez, lo que realmente necesitas es dedicar más
tiempo a consolidar tus ganancias. Para crear un activo o mejorar cualquier área
de tu vida necesitas hacer dos cosas: primero, la fase de expansión:
invertir recursos (tiempo, dinero, energía) en empezar, aprender, construir,
crecer, añadir o aumentar algo; y segundo, la fase de consolidación: atar
cabos, cerrar proyectos, terminar y cosechar las ganancias que has conseguido
hasta ese momento. Si quieres progresar de verdad, no sólo tienes que pensar en
crear y expandirte. También necesitas dedicar tiempo de forma regular a
consolidar tus ganancias. Ser un gran consolidador (sí, me he inventado
la palabra) es lo que marca la diferencia entre el éxito permanente y la gloria
pasajera».
La pregunta es inmediata: ¿Y por qué nos cuesta tanto
consolidar? La respuesta te la da el propio Ángel:
«Expandirse es mucho más cool que consolidar. Qué
es más atractivo, ¿empezar una nueva startup innovadora o incrementar un 20% los
ingresos de la aplicación web que creaste hace 6 meses? ¿Aprender nuevos pasos
de baile o practicar una y otra vez los que ya conoces? ¿Utilizar técnicas de
growth hacking para incrementar el tráfico a tu blog, o hacer tests A/B para
optimizar las conversiones a tu lista de correo?».
Debes hacerte
esta pregunta: ¿Eres de los que empiezas cosas o de los que terminas cosas? Lo
primero está bien, porque implica que has pasado a la acción, pero lo que te
garantiza el éxito es lo segundo.
Recuerda lo que hemos dicho muchas
veces aquí:
la dispersión siempre es aliada de la mediocridad, el ir
picando de flor en flor sin
consolidar nada. El éxito implica ser experto
en algo, en acumular conocimiento y experiencia en un campo determinado, y eso
sólo es posible concentrándose en algo de manera intensa. De hecho,
cuando
estás enfocado lo difícil es no tener éxito. En
Tu
futuro es HOY (Alienta, 2ª edición) el capítulo 7 está dedicado en exclusiva
al FOCO. Y allí se recogen las siguientes palabras: «Coge una actividad
cualquiera, cualquier arte, cualquier disciplina o cualquier habilidad. Cógela y
llévala al límite, llévala más allá de lo que haya ido nunca, exprímela al
máximo, entonces la introducirás en el reino de la magia».
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* Hoy te dejo el reportaje 10 superconsejos de expertos en
comunicación en la web Estrellas del
Marketing en el que me invitaron a participar.
* También te dejo el reportaje y el vídeo-resumen de la presentación del libro Pon un coach en tu vida (Alienta, 2015) en la que
participé la semana pasada en IMF Business School y del que también escribo el
epílogo.